「配资网」珠江投资:打赢私域流量争夺战 地产数字化营销

  自疫情之后,线上销售在地产行业逐渐兴起,50强的地产商中,超9成都搭建了自己的线上售楼部,开展新渠道营销新模式。与传统渠道带客相比,线上营销的难点在于提升客户的黏度、进一步实现流量的转化。  说到

「配资网」珠江投资:打赢私域流量争夺战 地产数字化营销

疫情以来,房地产行业的网上销售逐渐上升。前50名的房地产开发商中,超过90%已经建立了自己的在线销售部门,并推出了新的渠道营销模式。与传统渠道相比,网络营销的难点在于提高客户粘度,进一步实现流量转型。

说到底,线上销售的比拼就是私域流量的争夺战。

锁定自有流量,实现私拓私

锁定自己的流量是实现线上销售的第一步。据乐居统计,各大房地产商通过自己的平台成交的项目,比如房地产企业的小项目,大部分占10%到20%。如何在私人交通轨道上脱颖而出?边肖了解到,珠江投资的老房地产企业的交易连续几年高于行业水平,2020年通过自有平台的交易同比增长120%,其中通过自有平台的大房子和庭院交易占40%以上。

要实现这样的稳定增长,老业主和员工资源是他们的法宝,全员营销一直是珠江锁定自身流量的关键动作。珠江投资将全体员工的营销提升到公司战略层面,自上而下提升,除了“新旧”优惠、提成激励等。创新采用在线、直播、电子商务、好房子自有平台等多渠道模式。线上线下同时协同工作,以强大的决策力、执行力和工具力实现高于行业水平的稳定增长。

同时,员工和老业主的推荐和交易比例较高,说明行业和业主对珠江的产品、品牌和物业服务的认可度较高,是提升现有私人流量向外扩张的引擎。2021年春节期间,珠江投资推出住房、商住公寓、豪宅一线城市名单,帮助客户选择位置好、设施全、性价比高的好楼盘,受到好评。三类物业的营业额同比增长超过七倍。此外,2020年珠江春节在通过自有平台交易同比增长120%的基础上,通过自有平台交易也实现了十倍的增长,可谓是流量和业绩双丰收。

珠江投资线上售楼部:珠江好房通

从一到多,整合多元化公域流量平台

光扩大私域流量是不够的。自有的小程序已经不能满足日益增长的流量需求,房地产开发商也将目光投向了公共领域流量的蛋糕。

要脱颖而出,速度一直是成功的关键。早在2020年,珠江投资就与阿里拍卖合作,成为首家与阿里合作测试水电平台的房地产开发商。通过品牌馆、拍卖、淘宝直播房、精准数据,实现了电商平台的第一次交易突破,整个市场一事无成。

经过一年多的在线语音,继多年前通过在线年会推出Tik Tok平台后,珠江投资继续在春节至元宵节期间扩大多平台营销。2月10日,在乐居、天猫方浩、Suning.cn(002024)三大电商平台推出新年购房新亭,春节期间未关闭,至今继续运营,特别曝光率达1500万。

从无到有,从一家到多家,珠江已经整合了阿里品牌馆、Tik Tok、珠江浩方通、乐居置业、天猫方浩、Suning.cn等多个公共领域流量平台,是如何转化为私有领域流量的?

直播引流,购房优惠真放送

把公共领域流量变成自己的流量极具诱惑力,但也是最难的,第一步就是推出高质量的内容。元宵节期间,珠江投资配合节日气氛,加入新浪乐居,在天猫,旗舰店珠江专场进行了4场直播,平均每场直播浏览量6.5万,共计26万。主播的专业和经历带来了高价值的内容,出勤率和互动率都很高,成绩斐然。

网上销售行业刚刚起步,购买折扣是一种必不可少的交通工具

革命和私事的实现离不开线下合作和销售团队的热情回访。要成为一个网络营销兵团,除了领导者的战略规划、定向控制和阶段提供之外,还需要一支多元化的营销团队。

春节期间,珠江项目线下营销中心几乎全部在春节期间开放,线上线下(300959)联动在一起,为客户提供家园,营业额同比增长近十倍。

在元宵节直播之前,连续推出了几轮公告,并在各种平台上展示信息。演员的选择和剧本的起草,服装、道具和化妆的构思和安排,场景的选择、安排和切换都是经过精心策划和构思的。

现场主播大多是珠江各种项目的房地产顾问。除了在直播中展示明星形象,他们还具有较高的专业素质和服务热情,全程为客户服务,与高粘度客户持续沟通,实现主播与客户一对一服务。

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